做社群,選品需要注意的六個控制點

 行業動態     |      2020-01-10 14:37

1.價格帶的控制

促銷海報的整體價格帶可以拉得很寬,但對促銷商品價格帶的中心價格點要有一定的控制,要與下訴的促銷商品的品單價一致。

 

2.品單價的控制

促銷的品單價不能過低,那如何控制促銷商品的價格帶呢?可以把整個賣場的商品按正價相加,除以所有商品的單品種數,得出全場的平均品單價,然后再把促銷海報上的所有品單價相加,除以海報上的商品種數,得出促銷海報的平均品單價,兩個平均品單價相比較,基本相等才可以提升客單價,否則促銷反而會影響銷售業績。

 

3.促銷折扣幅度的控制

對于A、B類敏感性商品,折扣稍微讓一點,就會出現銷售拐點,一般這類商品的促銷折扣為5%-10%,而對于C類非敏感性商品,則需要將折扣幅度加大才能吸引顧客購買,一般為20%-50%,才會有一個好的銷售曲線。

 

而且要善于選用敏感商品,可以選擇低值易耗、需求量大、周轉快、購買頻率高的商品,如:卷紙、電池等,以低付出惠及更多顧客,創造低價形象;也可以選擇購買頻率不高,周轉慢的商品,如手電筒,在促銷刺激下產生購買沖動,創造額外銷售。

 

4.促銷單品總數的控制

促銷海報首先要分業態設計不同的版本,而在每個業態中,促銷海報上的單品總數要由同業態超市中最小賣場的促銷陳列資源決定。比如對于標超來說,有的門店面積700平米,有的門店1500平米,但各門店食品、非食品類的商品結構基本是相同的,要由700平米的賣場的陳列資源決定,大面積門店多出來的面積用于加大生鮮區的面積,或外租或聯營給品類專家,同樣,促銷單品總數也要由700平米的促銷陳列資源來定。

 

5.重點小分類的控制

只要是重點小分類,如卷紙、茶飲料、速凍水餃等,期期促銷海報都要有,不能這期有這幾個重點小分類商品的促銷,下期有另外幾個重點小分類的促銷。而且每一個重點小分類的促銷單品要拉開價格帶,要錯開品牌,最好選擇一支單品做促銷,絕不能讓促銷資源互相蠶食。

 

6.促銷單品價格彈性指數的控制

促銷選品時,要選單品價格彈性指數高的。選擇價格彈性比高的商品,如生產門檻低的商品、資源豐富的商品、容易替代的商品、品牌性弱的商品,不要選擇價格彈性比低的商品,如壟斷性商品、品牌性強的商品、難以替代的商品、專利商品、可獲得性資源有限的商品,因為價格彈性低的商品即使讓利幅度大也不會帶動多少銷量。

(來源/網絡)